原文為：
近年來，隨著電子商務規模不斷擴大，一大批卓有成效的知名電商異軍突起，為全市經濟轉型升級、再創輝煌起到了示范作用。位于高新區的成聯電商就是諸多電商領域的佼佼者。作為我市注冊成立的第一家電子商務公司，歷經十幾年的創業發展，成聯電商已經成為我市乃至全國電商領域的“領頭羊”，引領著電商企業向著更高的目標闊步前行。
于不經意間上路
1.從員工到合作伙伴
2002年畢業于華北理工大學硅酸鹽專業的趙冬蓮，當年只身一人來到北京，偶然進入一家服務于鋼鐵行業的知名電子商務公司，成為“北漂一族”，游弋在電子商務的浪潮中。她沒有去享受大都市的繁華，把所有的精力都投入到工作中，不僅成為當時公司業績*優秀的工作人員，還站在行業的發展高度，獨自完成了將公司服務領域從鋼鐵行業向耐火材料行業延伸的建議方案。當她把幾十頁的方案上交后，上級領導表現出無奈的表情，“公司現有鋼鐵平臺剛剛起步，暫無精力在細分領域精耕細作，希望你能理解。”她聽了之后，也很理解公司，但仍然覺得應該有一個專業的耐火材料電子商務平臺服務于行業。所以決定還是要做，她在唐山尋找了一家網絡公司，用自己的積蓄和幾個月的時間建成了第一版“耐材之窗網”網站。
當趙冬蓮將已經做好的“耐材之窗網”給領導張總看的時候，領導震驚了，你是有錢花不出去嗎?然而，趙冬蓮的回答徹底打動了張總，“我只是覺得無論鋼鐵企業、耐火材料企業，他們都需要更加專業和細致的服務，我清楚客戶的需求，我愿意為有需求的客戶提供服務，我有興趣更有信心做好!”張總說：“好!那我們就合作試試，由你為鋼鐵企業提供耐火材料方面的信息服務，我們耐火材料專區直接鏈接到你的‘耐材之窗網’，如果你做得好，我們可以合作并進行利潤分成!”
之后的幾個月，趙冬蓮廢寢忘食的工作，得到了客戶和公司的高度認可，順理成章，她從公司的員工搖身變成了合作伙伴。
2003年，趙冬蓮回到唐山繼續經營“耐材之窗網”，一點一滴地完善著網站。這一年，電子商務“陽光燦爛”。“做電子商務沒有地域限制，干脆在唐山注冊一個公司，獨立運營‘耐材之窗網’。”這個想法讓她興奮得不得了。
2.從癡人說夢到柳暗花明
成立公司后，她開始迅速組建團隊，不是一個人在戰斗的狀態讓她異常興奮，然而創業并不像她想象的那么簡單，困難接踵而至。
在2003年計算機還沒有普及的狀態下，與傳統企業談電子商務可謂是天方夜譚，“我們不打魚，不需要網”“我們不蓋房子，不用窗戶”“別忽悠我們了，做網站的都是騙子”“我們只有1臺電腦，是財務報稅用的，你說的那東西我們沒法用”……一盆盆的冷水讓整個團隊透心涼。如何面對現實，度過黎明前的黑暗呢?堅信電子商務一定會有光明前途的趙冬蓮沒有輕言放棄。她和團隊把有價值的信息印成雜志，敲開客戶的門，再逐步引導電子商務!這一招果然奏效，《耐材之窗》網刊問世，網站的經營迎來了轉機，整個團隊信心百倍地投入到了工作中， 網站也借此在行業內逐漸打開了知名度。
2005年，耐材之窗網在業內已是小有名氣，憑借勤奮、執著的努力，熱情不減地付出，得到了中*耐火材料行業協會的認可和青睞，1年間先后與中耐協達成了《中*耐火材料工業企業名錄》、中*耐火材料行業協會會刊、中*耐火材料行業協會*一指定官網三方面的重要合作。
勢不可擋，遨游電商藍海
1.從中*到世*
中*加入WTO、全*經濟一體化，中*作為耐火材料第一產量大國、資源大國，走進世*、融入世*是行業發展的必由之路。
2005年，世*經濟進入高速發展期，全*冶金、建材工業高速發展，對耐火材料的需求量開始爆發性增長，國際巨頭紛紛到中*投資建廠，奧鎂、維蘇威、凱得力接踵而至，中*耐火材料企業走出去、中*耐火材料產品走出去將是必然的發展趨勢。
每天沉浸在行業信息中的成聯電商迅速的意識到，耐火材料行業的全*化存在巨大的商機。說干就干，咨詢國際貿易相關的專家、組建國際貿易專業的團隊、完成國際平臺的建設方案、平臺開發團隊夜以繼日的奮戰，3個月的時間Refractories Window(耐材之窗網國際站)上線問世，并迅速得到了國內外客戶的廣泛認可。如今，已經擁有來自全*100多個國家，上萬家企業的加盟，累計促成了近千億元的國際貿易額，并于2014年底被剛剛成立的“世*耐火材料行業協會”指定為官方發布平臺。
2.三大官網齊頭并進
與*家級行業協會合作，服務于全產業鏈，成聯電商在耐火材料行業B2B電子商務領域取得驕人的成績絕對不是偶然，這種成功一定有復制的可能，行業B2B電商平臺也一定是未來的發展方向。
與中*耐火材料行業協會的完美合作在*家級行業協會層面已傳為佳話，2014年6月，中*陶瓷工業協會向成聯電商拋出了合作的橄欖枝。擁有強大團隊、雄厚實力的成聯電商沒有遲疑，這符合成聯電商“做*專業的行業電子商務平臺運營商”的發展戰略，因此迅速與中*陶瓷工業協會簽訂了戰略合作協議!
物流和金融被喻為電商的兩條腿，缺一不可，成聯電商一直密切關注物流行業的發展。2013年，商務部推廣城市共同配送工作，唐山市成為了第二批*家級城市共同配送試點城市之一。“城市共同配送公共信息服務平臺”是每個試點城市要重點開展的工作，成聯電商高管團隊經過協商，一致認可以電子商務的思維，建設城市物流信息服務平臺，整合城市物流資源，并實現物流資源的電子交易的理念。趙冬蓮回憶稱：連續數月與開發團隊通宵達旦，完成了平臺方案和建設。
在唐山市商務局的指導和支持下，2014年3月15日，全國首個城市共同配送公共服務信息平臺—“物流唐山”在全國22個試點城市中率先上線，這個來之不易的第一，是與另外21個包括一線城市、省會城市在內的試點城市同臺競技中折桂。“物流唐山”的建設運營模式得到了商務部的高度認可，作為典型成功案例在全國進行推廣。“一個三線城市，做出這樣的平臺，實屬不易，你們對平臺建設和運營的理解是*符合我們設想的”，在商務部匯報工作時，正是這席話，讓團隊更加堅信*初的設想和定位是正確的，城市共同配送平臺的模式逐漸清晰而明朗起來!用互聯網為城市物流模式帶來巨大變革的號角已經吹響!
2014年8月，成聯電商作為*一一個在商務部召開的全國物流行業大會中做典型發言的平臺企業，介紹“物流唐山”的建設經驗，一時間，“物流唐山”模式成為了物流業界熱議的話題。之后，成聯電商被商務部指定為“城市共同配送公共信息服務平臺”的國家標準起草單位。全國各個城市的政府代表、協會代表、企業代表、物流信息平臺紛紛到公司考察交流，累計共有100多個城市來訪。作為試點城市的試點項目，有責任分享成功的經驗，但的確占用了太多的時間和精力，甚至影響到了“物流唐山”正常業務的開展，能不能將這些資源與“物流唐山”的業務結合起來，一舉兩得?
物流行業當前較大的問題是信息孤島，解決物流信息的互聯互通已經成為業界公認的難題。“以城市為節點、以省份為集群、以標準化為紐帶、以利益共享為保障，形成根植各地、凸顯城市特點的公共云臺，聚集各城市物流信息數據，以市場化手段完成全國各地的物流資源的跨區域對接，從而實現城市平臺互聯互通和城際共同配送。這一想法讓成聯電商的高管團隊興奮得難以入眠!意想不到的是，更大的驚喜還在后面：中*倉儲與配送協會拋出了橄欖枝，希望和成聯電商共同打造“中*物流官網”，建設運營理念與成聯電商如出一轍，可謂是英雄所見略同!
2015年元月，成聯電商與中*倉儲與配送協會簽訂戰略合作協議，共同建設“中*物流官網”，且作為中*倉儲與配送協會*一指定的官方網站，又一*家級官網落戶成聯電商!“中*物流官網”于
2014年底，商務部辦公廳、國家標準委辦公室共同下發了關于印發《商貿物流標準化專項行動計劃》的通知。成聯電商以城市共同配送公共信息服務平臺為載體，建設“城市標準化托盤循環共用系統平臺”的想法再一次得到了商務部的高度認可，2015年10月，成聯電商又一次在商務部大會上做典型發言，介紹平臺的建設和運營理念。與“城市共同配送公共信息服務平臺”實現互聯互通，將共同配送與標準化行動統一推進的理念再次得到了業界的一致認可。“托盤唐山”——唐山標準化托盤循環公用系統平臺將成為成聯電商又一力作!
3.從量變到質變
行業B2B電子商務平臺“會員+廣告”的模式自2000年以來風靡一時，依托這種模式成聯電商已經成為了世*耐火材料行業的互聯網入口，用13年的時間，成聯電商把耐火材料這樣一個信息極度不對稱的行業，做到了對稱。耐火材料行業的上下游企業幾乎可以通過中*耐材之窗網的平臺獲取所有需要的信息，平臺的企業覆蓋率超過了95%，市場占有率超過了90%!伴隨著全行業的產能過剩，全國范圍內的經濟轉型，成聯電商何去何從?成聯電商早在2012年便意識到，必須要做“電子交易”，否則未來將是死路一條。“電子交易”是解決耐火材料行業資金風險、誠信交易、質量糾紛*一出路，這是行業的痛點，也是將來成聯電商爆發點。
2012年起，成聯電商便認定要通過“在線供應鏈金融”的方式，實現耐火材料行業的電子交易，實現在線支付、基于交易大數據在線融資、建設誠信體系。成聯電商先后與省市級的多家國有銀行以及諸多商業銀行溝通洽談，“不可能”“你的想法很好，但實現不了”“你說的是什么?我們聽不明白”諸多類似的回復幾乎讓成聯電商失去了信心。直到2015年9月，成聯電商終于與中信銀行修成正果，找到了實現耐火材料行業電子交易的金鑰匙。中信銀行的朱總說：“我們找你找了2年，實在是太辛苦了!”趙總激動的回復：“我們何嘗不是呢?將近3年的時間，我們的堅持總算有了回報!”
成聯電商的“銀耐聯”平臺已經進入了與中信銀行聯合測試的階段，很快將問世于耐火材料行業。沒有上線之前“銀耐聯”就已經吸引了業內大型企業的廣泛關注，唐山鋼鐵巨頭表示，“我們一定要成為第一個‘吃螃蟹’的人。”
銀耐聯平臺成功運營后，將把成功的模式迅速復制到物流、陶瓷行業，成聯電商將實現從信息服務向交易服務的重大轉型!
持續創新，深掘數十萬億B2B市場
1.縱向深耕三大行業
談到公司的發展戰略，是外界也是成聯電商自身*關注的話題。時常有人質疑：“成聯電商做這么多的項目，做的過來嗎?”成聯電商目前擁有近300人的團隊，其中技術團隊近百人，并且仍在持續壯大。耐火材料、物流、陶瓷三大官網均獨立運營，各官網設有專職的職業經理人負責運營管理，分別下設大數據、整合營銷、技術支持、電子交易等4大事業部分工協作。
公司將傾力在三大行業平臺精耕細作，使其分別成為各自的行業入口，并基于“在線供應鏈金融”實現行業的在線支付、在線融資、電子交易!
2.橫向拓展其他行業
在實現耐火材料、物流、陶瓷行業平臺的經營目標的基礎上，成聯電商會將成功的運營模式向更多的領域復制，諸如木材、五金、設備等細分領域可能成為成聯電商的拓展方向。
開拓行業官網經濟，做*專業的行業電子商務平臺運營商，是成聯電商的愿景。
3.角逐資本市場
如今，成聯電商已經吸引諸多風險投資、產業資本的關注，他們看好垂直B2B電子商務的發展，一致認為這個領域將出現重量級的 “獨角獸”，對成聯紛紛表達了投資意向，并給予了可觀的估值。
下一步，成聯電商將不斷強化企業核心競爭力，打造“互聯網+傳統行業”電子交易成熟模式，建設“電商學院”“電商眾創空間”，在電商人才培養輸出、種子項目儲備等多個層面發力，為聯姻資本后的高速發展做好充足準備!
成聯電商作為唐山本土的電商企業，生于斯，長于斯。在唐山轉型升級發展的關鍵階段，官網平臺將不斷創新發展，為傳統行業提供優質服務的同時，引領示范唐山電商產業發展!
新聞鏈接
“獨角獸” 一詞來自于美國硅谷，寓意著創業者畢生追求的夢想是做一家10億美金以上的獨角獸公司，也可以說是執念。因為獨角獸便意味著鳳毛麟角，也從一個側面正視了這家創業公司已經獲得了創業階段的成功，并且企業也已經在行業里具備了廣泛知名度。
